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发表于 2021-9-15 11:04:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
全民营销扩张

西安万科一组数据显示,西安万科全民营销平台上市2白癜风的饮食问题和影响0天,注册经纪人即达到10150位,推荐客户2029组,成交额达到2560万元,推荐成交的经纪人获得了最高达10万元的现金大奖。类似于这样的成绩正在万科多个城市公司上演,而该营销模式也颇受万科集团高层好评。

在昨日举行的上半年业绩推介会上,万科董秘谭杰华表示,下半年万科将坚持积极销售策略,重申新推盘当月去化率60%的目标,加强库存去化。郁亮在谈及营销策略时更是指出:万科仍会全力推广全民经纪人概念。

目前,万科施行的全民经纪人更多地依赖于移动互联平台,任何人都可以通过平台注册成为万科项目的经纪人,通过介绍客户购买项目而获取佣金,在楼市降温时,全民营销被开发商纷纷启用,成为了当下热门的卖房神器。

万科+阿里=?

郁亮指出,房地产白银时代最主要就是从卖方市场向买方市场转变,以前我们和代理销售公司坐在售楼处等别人上门买房子就行了,未来一定不是这样了。在互联时代其实有很多方式可以解决相关的问题。我们也应该有自己的平台,这样才不会把客户拱手相让。

郁亮的此番言论被业内解读为尝到全民营销甜头的万科,欲打造电商平台,扩大营销范围。

知情人士透露,万科已经与阿里巴巴在内的电商进行了接触,双方有进一步的可能,而伍德灯检查准吗除了平台外,阿里更可以为万科提供精准的购房人大数据支持以及资金平台,阿里将从与万科合作中正式切入地产及大金融领点状白癜风会自逾吗域。

虽然截至北京商报发稿时该消息还未得到万科方面的证实,但万科与阿里的绯闻集中在销售、金融、营销、大数据等多个维度。阿里巴巴集团相关人士表示,万科与天猫等业务早有合作,比如去年就尝试的万科业主家装O2O项目,但是否有更深度延展目前还不得而知。

负责支付宝业务的阿里小微金融服务集团(筹)相关人士也表示,目前还没有听到相关合作事宜,但类似于上买车预付款增值服务等项目在逻辑上也可以用于买房子。该人士指的是天猫汽车节期间,用户上购车的预付款可以冻结在余额宝中一段时间,然后才会转给汽车厂商(或经销商),在此期间余额宝收益归用户。

事实上,无论何种模式的合作都围绕资金运转,万科的房源和阿里的用户将孕育出多种可能。有分析人士指出,最简单的就是卖房子,阿里作为销售平台和营销平台为万科拉来购房者,甚至可以利用大数据把某一区域的优质潜在购房者分享给万科,哪个地方的住户有钱或者消费能力如何,淘宝有发言权。托大一点说,这些数据甚至可以影响万科在哪里建房子。

在建造、预售、销售、家装、物业等房地产链条上,电商平台均可以参与,房地产融资渠道一直有待拓展,一旦政策允许,为何不能做出开发宝这样的全民房地产投资产品呢,分析人士认为,销售预付款、全款都可以通过支付宝支付,这又是一个可以酝酿金融增值业务的环节;房地产的沉淀资金也可以与阿里小贷业务合作。

地产电商2.0

房地产电商平台的目的是通过中间交易收取一定费用,而万科做房地产电商一是为了通过电商的手段快速实现去化,是全民营销的升级版;二是为了通过电商平台获取客户资源,以更好地服务于后期开发。一位接近万科的业内人士告诉北京商报,在依靠代理商以及经纪人的房地产营销时代,大量客户资源往往掌握在代理商手中,而未来开发商的价值会体现在所掌握的客户资源上,阿里巴巴大量客户资源信息可以通过该平台转入万科手中,并为其未来拿地、规划及后期卖房提供参考。

另有声音却认为,不论是扩大全民营销还是电商卖房,万科的创新营销目前已经被中介和代理商看做是分白癜风治疗QQ群食有限的蛋糕,一定程度上损害了既得利益。
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